เพราะการพึ่งพาวัตถุดิบในประเทศ…ไม่ได้เป็นคำตอบของยุคนี้เสมอไป
ในฐานะที่เราเป็นคนไทยด้วยกัน หลายท่านน่าจะทราบดีว่าอุตสาหกรรมในประเทศไทยส่วนใหญ่ ยังต้องพึ่งพาวัตถุดิบต้นทางจากต่างประเทศอยู่ไม่น้อย — นั่นไม่ใช่เพราะเราไม่มีฝีมือผลิต แต่เพราะทรัพยากรตั้งต้นในประเทศมีข้อจำกัดเป็นทุนเดิม
การ ติดต่อโรงงานจีน จึงเป็นแนวทางหนึ่งที่หลายธุรกิจเริ่มให้ความสำคัญมากขึ้น โดยเฉพาะเมื่อเป้าหมายไม่ใช่แค่การซื้อของถูก แต่คือการเข้าถึงซัพพลายเออร์ที่มีเทคโนโลยีขั้นสูงและรองรับการเติบโตในระยะยาว
ประเทศไทยมีศักยภาพในการแปรรูประดับโลก แต่ในแง่ของวัตถุดิบป้อนเข้า หรือแม้แต่เทคโนโลยีเบื้องหลังการผลิตซัพพลายเชน เรากำลังติดอยู่ในข้อจำกัดเดิม ๆ — ระบบจัดหาแบบเดิม ประเทศคู่ค้ากลุ่มเดิม และโรงงานเดิม ๆ ที่หลายท่านก็คงเริ่มสัมผัสปัญหา “ส่งของไม่ทัน, lead time ยาว, MOQ สูงขึ้น, คุณภาพเริ่มไม่นิ่ง” กันบ้างแล้ว
ในหลายเคสที่เราเจอ ไม่ใช่ผู้ประกอบการไทยไม่เก่ง แต่เพราะซัพพลายเชนรอบตัวไม่เปิดทางให้โต
“โลกเปลี่ยนเร็ว ซัพพลายเชนที่ไม่ปรับตัว คือจุดอ่อนที่ธุรกิจต้องจ่ายแพง”
สิ่งที่เรา (BUBULAALAA) เข้ามาช่วย ไม่ได้อยู่ที่การหา “ราคาถูกกว่า” แต่เป็นการเปิดทางให้เห็นโรงงานจีนระดับ primary tier ที่ยังไม่ถูกเปิดเผยต่อสายตาทั่วไป — โรงงานที่มีสายการผลิตล้ำหน้า, มีเครื่องจักรใหม่, วัตถุดิบคุณภาพสูงกว่า และระบบบริหารที่ “คุยรู้เรื่อง” กับเป้าหมายของเจ้าของโรงงานไทยในยุคใหม่
ไม่ว่าคุณจะอยาก scale หรือ diversify
โรงงานที่เราเชื่อมให้นั้น จะช่วยให้คุณต่อยอดได้โดยไม่ต้องย่ำอยู่กับระบบเดิม
ปฐมบท
โจทย์ของ Siamboxs Co., Ltd. ค่อนข้างซับซ้อน เป็นกระบวนการผลิตได้ครบสองกระบวนการในที่เดียวกัน:
- แผ่นโลหะ Aluminium-Zinc Coated Steel Sheet (หรือ Galvalume)
- และ การเคลือบผิวแบบ Nano-coating ที่อยู่ในไลน์การผลิตเดียวกัน
การรวมกระบวนการผลิตแผ่นเหล็กเคลือบอลูมิเนียม-ซิงค์ (Aluminium-Zinc Coated Steel Sheet หรือ Galvalume) เข้ากับการเคลือบผิวด้วยนาโนโค้ตติ้ง (Nano-coating) ภายในสายการผลิตเดียวกันนั้น ถือเป็นกระบวนการที่มีความซับซ้อนและต้องการเทคโนโลยีขั้นสูง ในประเทศไทย ปัจจุบันยังไม่มีโรงงานที่สามารถดำเนินการทั้งสองขั้นตอนนี้ในสายการผลิตเดียวกันได้
“ความเข้าใจโจทย์ลึก คือต้องรู้ความต้องการที่แท้จริงก่อน”
ความท้าทายของกระบวนการนี้มีดังนี้:
- เทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง: การผลิต Galvalume ต้องใช้กระบวนการชุบร้อน (hot-dip) ที่ควบคุมอุณหภูมิและส่วนผสมของโลหะอย่างแม่นยำ การเคลือบผิวด้วยนาโนโค้ตติ้งเพิ่มเติมต้องใช้เทคโนโลยีที่สามารถควบคุมความหนาและความสม่ำเสมอของชั้นเคลือบในระดับนาโนเมตร ซึ่งต้องการเครื่องจักรและระบบควบคุมคุณภาพที่ทันสมัย
- การลงทุนสูง: การรวมสองกระบวนการนี้ในสายการผลิตเดียวกันต้องการการลงทุนในเครื่องจักรและเทคโนโลยีที่มีต้นทุนสูง ซึ่งอาจไม่คุ้มค่าสำหรับโรงงานที่มีกำลังการผลิตขนาดเล็กหรือปานกลาง
- ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง: การดำเนินการทั้งสองกระบวนการต้องการทีมวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้เฉพาะทางในการควบคุมกระบวนการผลิตและการเคลือบผิวระดับนาโน ซึ่งหาได้ยากในประเทศไทย
ด้วยเหตุนี้ การหาโรงงานที่สามารถดำเนินการทั้งสองขั้นตอนนี้ในสายการผลิตเดียวกันในประเทศไทยจึงเป็นเรื่องที่ยากและท้าทาย หากต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและกระบวนการผลิตที่ทันสมัย การมองหาโรงงานในต่างประเทศที่มีเทคโนโลยีและความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง หรือการ ติดต่อโรงงานจีนโดยตรงผ่านผู้เชี่ยวชาญ อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมกว่า
ทำไมโจทย์นี้ถึง “เฉพาะ” และ “ยาก”?
จากการศึกษาทางเทคนิค
วัสดุอย่าง Galvalume หรือ Al-Zn Steel Sheet เป็นโลหะผสมที่มีคุณสมบัติทนสนิมสูง น้ำหนักเบา เป็นที่ต้องการในอุตสาหกรรมก่อสร้าง, หลังคา, เครื่องใช้ไฟฟ้า และแม้แต่ยานยนต์ แต่การ “เคลือบผิว” ด้วย Nano-coating ในไลน์เดียวกับการผลิตแผ่นโลหะ ถือว่าไม่ใช่สิ่งที่ “โรงงานทั่วไป” จะทำได้ทันที
- Nano-coating ไม่ใช่แค่การพ่นเคลือบธรรมดา แต่เป็นกระบวนการเคลือบที่ใช้เทคโนโลยีระดับโมเลกุล เพื่อเพิ่มคุณสมบัติพิเศษ เช่น hydrophobicity, anti-fingerprint, anti-corrosion ฯลฯ
- การนำสองเทคโนโลยีนี้มาอยู่ในโรงงานเดียวกัน ต้องอาศัยทั้ง เทคโนโลยีสายการผลิตที่พัฒนาแล้ว และ การควบคุมคุณภาพที่แม่นยำมาก
- ประเทศไทยเองยังไม่มีโรงงานที่สามารถ “ทำครบจบในที่เดียว” สำหรับโจทย์ลักษณะนี้ — ส่วนใหญ่ต้องแยกทำสองขั้นตอน หรือจ้างเคลือบภายนอก ซึ่งเพิ่ม lead time และความเสี่ยงของสินค้าเสียหายระหว่างขนส่ง
การติดต่อโรงงานจีนที่มีเทคโนโลยีที่ดีกว่า เป็นทางเลือกที่ผู้ประกอบการยุคใหม่มองหา
ผู้ผลิตที่แข็งแกร่ง สามารถพัฒนาไปได้อีกขั้น
Siamboxs Co., Ltd. เป็นผู้ผลิตที่มีระบบงานชัดเจน มีประสบการณ์ด้านการควบคุมคุณภาพและการผลิตในไทยมาอย่างยาวนาน พูดได้เต็มปากว่าเป็น “คนทำของเป็น” และรู้จักต้นทุนทางเทคนิคของกระบวนการผลิตอย่างดี
แต่ถึงจะมีความเชี่ยวชาญในการผลิตระดับปลายน้ำ การจะขยับไปหา โรงงานต้นน้ำในประเทศจีน ก็ไม่ใช่เรื่องที่ง่ายหรือตรงไปตรงมา
สิ่งที่เป็น “อุปสรรคโดยธรรมชาติ” ของโจทย์นี้คือ:
- การหาซัพพลายเชนจีนที่มี เทคโนโลยีขั้นสูงเฉพาะทาง ไม่ใช่เรื่องที่หาเจอจากแค่การค้น Google หรือเปิดแพลตฟอร์ม B2B
- ความแตกต่างของภาษาและนิยามทางเทคนิค เช่น คำว่า Nano-coating, anti-fingerprint, conversion coating — แต่ละโรงงานอาจใช้คำไม่เหมือนกัน หรือแปลคนละความหมาย
- ระบบการคัดกรองโรงงานในจีน ไม่โปร่งใส เหมือนในบางประเทศ — ผู้ผลิตในไทยที่เคยชินกับการเดินเข้าโรงงานจริง หรือการตรวจสอบ ISO/QC ได้ทันที อาจรู้สึกว่า “ข้อมูลในจีนไม่สามารถยืนยันอะไรได้เลย ถ้ายังไม่ได้ไปเห็นเอง”
ดังนั้น แม้ฝั่ง Siamboxs จะมีความชัดเจนทั้งด้านเป้าหมายและเทคโนโลยีของตัวสินค้า
แต่การหาแหล่งผลิตต้นน้ำที่ตรงตามเงื่อนไขนั้น — ต้องมีตัวช่วยที่มี “ความเข้าใจทั้งสองฝั่ง” เข้ามาช่วยเชื่อม
ทำไม Siamboxs ถึงติดต่อเรา BUBULAALAA
Siamboxs Co., Ltd. เป็นผู้ผลิตที่มีความชำนาญสูง และเข้าใจความสำคัญของการพัฒนา supply chain ด้วยตนเองเป็นอย่างดี
แต่ในกรณีนี้ การหาซัพพลายเออร์จีนที่สามารถผลิต Galvalume พร้อม Nano-coating ภายในไลน์เดียวกัน ถือเป็นเรื่องใหม่สำหรับบริษัท เนื่องจากการเข้าถึงโรงงานจีนที่มีเทคโนโลยีระดับนี้ ต้องใช้ข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมาก และไม่สามารถยืนยันได้จากการสื่อสารเบื้องต้นหรือจากหน้าเว็บเพียงอย่างเดียว
ในประเทศไทย ยังไม่มีผู้ให้บริการที่โฟกัสเรื่องการหาโรงงานจีนระดับอุตสาหกรรมแบบเจาะลึก ส่วนใหญ่เน้นการสั่งสินค้า, นำเข้าสำเร็จรูป, หรือจัดทริปดูโรงงานในรูปแบบทั่วไป ซึ่งต่างจากแนวทางของ BUBULAALAA ที่เป็น ผู้เชี่ยวชาญแหล่งต้นน้ำการผลิตในประเทศจีน และให้บริการในลักษณะ ทัวร์โรงงานจีน สำหรับธุรกิจที่ต้องการระบบซัพพลายจริง ไม่ใช่แค่ดูสินค้า
“ยิ่งเป็นเทคโนโลยีเฉพาะ ยิ่งต้องการคนที่หาซัพพลายเชนที่เก่งจริง”
BUBULAALAA เป็นบริษัทที่มีประสบการณ์ด้านการจัดหาโรงงานจีนและเจรจาทางธุรกิจกับโรงงานจริงมาต่อเนื่อง โดยเน้นเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการเชื่อมโยง supply chain ระดับอุตสาหกรรม ไม่ใช่ผู้ค้าออนไลน์หรือ SME รายย่อย
- มีประสบการณ์ภาคสนามมากกว่า 21 ปี
- พูดคุยกับโรงงานโดยใช้ศัพท์เทคนิคภาษาจีนตรงสาย
- ไม่ใช้วิธีแปลแบบทั่วไป หรือพึ่งแหล่งข้อมูลปลายเปิด
- ทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมาย โดยได้รับใบอนุญาตถูกต้อง
สิ่งเหล่านี้ตรงกับสิ่งที่ Siamboxs ต้องการ:
ผู้ที่สามารถช่วยสื่อสารกับโรงงานจีนในภาษาที่ถูกต้อง, คัดกรองโรงงานเบื้องต้นก่อนเดินทาง และเข้าใจบริบทของการผลิตในระดับที่ไม่ใช่แค่สั่งของ แต่เชื่อมโยงกระบวนการ
ทั้งหมดนี้คือบริการของเรา สำหรับธุรกิจไทยที่ต้องการ หาวัตถุดิบจากจีน อย่างถูกจุด และปลอดภัยในเชิงข้อมูล
เริ่มต้นการเดินทาง
หลังจากสรุปขอบเขตงานกันเรียบร้อย BUBULAALAA ได้คัดเลือกรายชื่อโรงงานในจีนให้ลูกค้าชุดแรกจำนวน 10 โรงงาน ก่อนจะร่วมประชุมกันเพื่อจัดลำดับความสำคัญและวางแผนเดินทาง
ทริปนี้ถูกออกแบบให้ใช้เวลา 5 วัน
โดยโฟกัสที่การเยี่ยมชมโรงงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิต แผ่น Galvalume พร้อมกระบวนการ Nano-coating ในสายการผลิตเดียวกัน ซึ่งเป็นเงื่อนไขเฉพาะของ Siamboxs Co., Ltd.
สุดท้ายเราได้เข้าดูจริงทั้งหมด 4 โรงงาน
โดยเรียงตามพื้นที่จาก มณฑลซานตง ไปจนถึง เมืองฉางโจว ผ่านทั้งการเดินทางด้วยรถยนต์และรถไฟความเร็วสูง ทุกขั้นตอนมีทีมงาน BUBULAALAA เดินทางร่วมตลอด เพื่อประสานงานและแปลศัพท์เทคนิคหน้างานให้ตรงตามที่ลูกค้าต้องการ
“การเดินทางไปดูโรงงาน ไม่ใช่ทริปท่องเที่ยว แต่คือการลงทุนด้วยเวลาและโอกาส”
DAY 1
— กรุงเทพฯ → จี่หนาน: เปิดทริปแบบเงียบ ๆ แต่พร้อมทำงาน
ไฟลต์เช้าวันแรกของทริปนี้เริ่มต้นตั้งแต่ตี 5.30 โดยสายการบิน China Eastern
ลูกค้าทั้งหมดเดินทางใน Business Class พร้อมการดูแลจากเจ้าหน้าที่ตั้งแต่เคาน์เตอร์เช็คอินที่สุวรรณภูมิ คุณแม่ของผู้บริหารร่วมเดินทางด้วย โดยใช้บริการรถเข็น SkyPriority ซึ่งทางสนามบินดูแลเป็นอย่างดี ก่อนขึ้นเครื่องได้ใช้บริการ Miracle Lounge เพื่อรับประทานอาหารเช้าแบบเรียบง่าย
หลังจากแวะต่อเครื่องที่คุนหมิง เราเดินทางถึงเมือง จี่หนาน (Jinan) ช่วงบ่ายสามโมง
โดยในวันแรกยังไม่มีการเข้าโรงงาน ทีมเลือกพักที่ Sheraton Jinan Hotel ซึ่งอยู่ในย่านที่เดินทางสะดวก โรงแรมนี้เป็นจุดพักหลักตลอดช่วงที่อยู่ซานตง เนื่องจากใกล้จุดขึ้นลงทางด่วนและมีสิ่งอำนวยความสะดวกครบ
ค่ำวันแรกไม่มีภารกิจทางธุรกิจ
ถือเป็นการเริ่มต้นทริปแบบนิ่ง ๆ เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการเข้าโรงงานจริงในวันถัดไป
หมายเหตุจากทีม BUBULAALAA:
ทริปนี้มีแขกพิเศษร่วมเดินทางมาด้วย — คุณแม่ของผู้บริหาร ผู้ก่อตั้ง Siamboxs
เพื่อช่วยลดความเหนื่อยเมื่อต้องเคลื่อนตัวระยะไกลในสนามบินช่วงรอยต่อต่าง ๆ
เราเห็นบรรยากาศแบบนี้บ่อยขึ้นในช่วงหลัง เพราะหลายบริษัทในไทยยังมีลักษณะเป็นกิจการครอบครัว 家族公司 หรือ “กงสี” (公司 หรือ “กงซี” ในเสียงอ่านแบบแต้จิ๋ว) ที่ผู้ก่อตั้งกับทายาททำงานร่วมกัน และนั่นไม่ใช่เรื่องล้าสมัย แต่กลับสะท้อนความผูกพันและวิธีสืบทอดธุรกิจในแบบที่ต่างประเทศหลายแห่งยังให้ความเคารพ
การได้เห็นรุ่นคุณแม่เดินทางด้วยเป็นภาพที่พวกเรารู้สึกอิ่มเอมใจมาก
DAY 2
— โรงงาน A และ B: เริ่มต้นภารกิจภาคสนามในซานตง
เริ่มต้นวันทำงานวันแรกในจี่หนาน ทีม BUBULAALAA นัดหมายให้ โรงงาน A มาพบลูกค้าตามแผนที่วางไว้ล่วงหน้า
เราเลือกรูปแบบการให้โรงงานมารับด้วยตนเองเพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสบรรยากาศจริงของโรงงานตั้งแต่จุดแรกของการติดต่อ — ทั้งการตรงเวลา การเลือกยานพาหนะ และการปฏิบัติตัวของเจ้าหน้าที่ระดับผู้จัดการที่มารอรับเอง
ซึ่งเรา BUBULAALAA ตั้งใจให้เกิดภาพแบบนี้ เพราะเชื่อว่า ระดับผู้บริหารเดินทางมาด้วยตัวเอง จะต้องสังเกตุการทำงานของโรงงานเหล่านี้ตั้งแต่นาทีแรกที่เจอกัน กริยาต่าง ๆ การแสดงออกต่าง ๆ ล้วนสามารถบ่งบอกความสามารถในการร่วมธุรกิจในอนาคตไม่เพียงแค่ความสามารถในการผลิต แต่การแสดงออกตั้งแต่ต้นนั้นบอกอะไรได้มาก
โรงงาน A | Zhongqixxxxx Co., Ltd.
- Founded: 2011
- Age: ~13 years
- Employees: 500–1,000
- Estimated Annual Revenue: $10–20 million
พาเดินชมไลน์ผลิตแผ่น Galvalume ตามที่แจ้งไว้ล่วงหน้า
แต่ยังมีข้อตำกัดในกระบวนการเคลือบ Nano-coating ที่ต้องไปทำในอีกโรงงานหนึ่ง ซึ่งตั้งอยู่ห่างออกไปพอสมควร ด้วยเหตุนี้จึงสรุปว่าการแยกการผลิตออกจากกันในลักษณะนี้อาจไม่เหมาะกับรูปแบบการบริหารต้นทุน
หลังจบการดูงาน เราได้ร่วมรับประทานอาหารกลางวันในแบบโต๊ะจีน “หลู่ช่าย” (อาหารพื้นเมืองซานตง) เพื่อเป็นการต้อนรับการเริ่มต้นทริปนี้
โดยทีมงาน BUBULAALAA ยังคงอยู่ดูแลการแปล การอธิบายเมนู และดูแลรายละเอียดต่าง ๆ ให้การสนทนาธุรกิจดำเนินไปได้ด้วยดี
โรงงาน B | Yuxinxxxxx Co., Ltd.
- Founded: 2010
- Age: ~14 years
- Employees: 1,500–2,000
- Estimated Annual Revenue: $150–300 million
ช่วงบ่ายของวันเดียวกัน เราเดินทางต่อไปยัง โรงงาน B ซึ่งตั้งอยู่ไม่ไกลจากตัวเมือง
โรงงานนี้ได้รับการคัดเลือกเข้าสู่ลิสต์สุดท้ายของ BUBULAALAA ตั้งแต่รอบแรก เพราะมีสเปคการผลิตที่ตรงกับความต้องการของ Siamboxs และเป็นหนึ่งในไม่กี่แห่งที่สามารถผลิต Galvalume และเคลือบ Nano-coating ได้ในสายการผลิตเดียวกัน
เจ้าของโรงงานมารับด้วยตัวเองที่จุดนัด (เป็นภาพที่ดี) และให้ข้อมูลเชิงเทคนิคได้ชัดเจนมาก โดยเฉพาะมาตรฐานอุตสาหกรรมของไทย และการใช้สารผสมบางประเภทเช่นโบรอนในสัดส่วนที่เหมาะสม ซึ่งสร้างความประทับใจให้กับทีมลูกค้าได้มาก
หลังจากดูโรงงานและพูดคุยรายละเอียด
เราและลูกค้าตัดสินใจคัดเลือก โรงงาน B ตั้งไว้ในไจทันที ถือเป็นหนึ่งในผลลัพธ์สำคัญของวัน
หมายเหตุจากทีม BUBULAALAA:
- เราใช้โค้ดเนมแทนชื่อโรงงานในรีวิวนี้ เพื่อรักษาความเป็นส่วนตัวของลูกค้าและความลับเชิงธุรกิจ ซึ่งเป็นมาตรฐานการทำงานของเราในการจัดทริปเชิงอุตสาหกรรม ข้อมูลเชิงลึกของโรงงานจะถูกนำเสนอเฉพาะในรายงานภายใน ไม่เผยแพร่ต่อสาธารณะ
- โรงงานทั้งสองแห่งในวันนี้ เป็นผลจากการคัดกรองเบื้องต้นจากโรงงานจำนวนมากก่อนหน้า
ทีมของเราเตรียมข้อมูล spec, รูปแบบการเข้าชม และแม้แต่ธรรมเนียมการต้อนรับของแต่ละโรงงานไว้ล่วงหน้า เพื่อให้ทุกอย่างลื่นไหลและเหมาะสมกับลักษณะธุรกิจของลูกค้า โดยไม่จำเป็นต้องปรับตัวหน้างานให้วุ่นวาย
DAY 3
— โรงงาน C และ D: วันที่เริ่มเห็นคำตอบ
เช้าวันที่ 3 ทีม BUBULAALAA นัดหมายการเข้าชม โรงงาน C ซึ่งอยู่ไม่ไกลจากจี่หนาน
เราเลือกให้ทางโรงงานเป็นผู้เดินทางมาพบลูกค้าจากที่พัก เพื่อให้ลูกค้าได้ประเมินความพร้อมและการต้อนรับของโรงงานตั้งแต่ก่อนถึงไซต์จริง
โรงงาน C | Jiaxiangxxxxx Co., Ltd.
- Founded: ~2012 (estimated)
- Age: ~12 years
- Employees: 300–500
- Estimated Annual Revenue: $5–10 million
เป็นอีกแห่งที่สามารถผลิต Galvalume และเคลือบ Nano-coating ได้ในที่เดียว ขนาดโรงงานไม่ใหญ่มาก แต่จัดการหน้างานได้เรียบร้อยดี และมีการเตรียมตัวต้อนรับอย่างเป็นทางการ ทั้งป้ายชื่อและช่อดอกไม้ให้ผู้บริหารถือเป็นที่ระลึก
แม้จะเป็นรายละเอียดเล็ก ๆ แต่ลูกค้าก็สัมผัสได้ถึงความตั้งใจ และสังเกตได้ชัดว่าทีมโรงงานมีความพร้อมจริง
หลังดูสายการผลิต ทีมโรงงานเชิญลูกค้าร่วมรับประทานอาหารกลางวันในสไตล์พื้นเมืองเช่นเดิม โต๊ะจีน 20 ที่นั่ง อาหารมากกว่า 10 รายการ
BUBULAALAA ยังคงอยู่ร่วมในมื้ออาหาร คอยดูแลเรื่องภาษาธุรกิจและอธิบายรายละเอียดของวัตถุดิบในอาหารบางจาน ซึ่งลูกค้าให้ความสนใจ
บรรยากาศโดยรวมเป็นกันเอง และทำให้การพูดคุยระหว่างมื้ออาหารต่อเนื่องจากการดูโรงงานได้อย่างไม่ติดขัด
หลังจากโรงงาน C เสร็จสิ้น ลูกค้ามีกำหนดจะไปดู โรงงาน D
โรงงาน D | Dinggangxxxxx Co., Ltd.
- Founded: 2002
- Age: ~22 years
- Employees: 500–700
- Estimated Annual Revenue: $20–40 million
โรงงานไม่พร้อมตามนัด และจากระยะทางที่ต้องนั่งรถออกนอกเมืองกว่า 2 ชั่วโมง
ลูกค้าจึงตัดสินใจไม่เดินทางต่อ และกลับที่พักที่ Sheraton Jinan Hotel แทน แม้ว่าจะมีการผิดนัด แต่การตัดสินใจนี้ไม่ได้เป็นปัญหาใด ๆ เพราะในแผนของ BUBULAALAA เรารองรับความยืดหยุ่นไว้เรียบร้อยแล้ว
เมื่อเห็นว่าโรงงาน C ได้รับความประทับใจจากลูกค้า เราจึงปรับเวลาให้ลูกค้าได้พักผ่อน โดยไม่เร่งให้เดินทางต่อโดยไม่จำเป็น
ช่วงค่ำ ลูกค้าเลือกรับประทานอาหารที่บุฟเฟ่ต์ของโรงแรม Sheraton ซึ่งมีทั้งอาหารจีน นานาชาติ และหม้อไฟเสฉวนรสเผ็ดจัด เป็นการปิดวันทำงานที่ค่อนข้างหนักด้วยบรรยากาศผ่อนคลายแบบพอดี
หมายเหตุจากทีม BUBULAALAA:
- ทริปโรงงานในจีนของลูกค้าแต่ละราย เราเตรียมแผนเดินทางแบบ flexible but focused
ในกรณีที่มีโรงงานไม่พร้อมตามนัด หรือพบว่าโรงงานก่อนหน้าตอบโจทย์ได้ดีแล้ว
เราจะไม่ยัดการเดินทางแบบเกินความจำเป็น - โรงงาน C ในวันนี้ถือเป็นอีกหนึ่งโรงงานที่ผ่านการคัดกรองจากลิสต์ใหญ่ก่อนเริ่มเดินทาง
เราวางแผนทั้งลำดับเวลา จุดรับ-ส่ง การสื่อสารล่วงหน้า และให้ทีม onsite ของเราคอยดูแลทุกขั้นตอน
DAY 4
— เดินทางสู่ฉางโจว และโรงงาน E ที่รออยู่ก่อนแล้ว
วันถัดมา ทีม BUBULAALAA วางแผนให้มีการ ย้ายเมือง จากจี่หนาน (มณฑลซานตง) ไปยัง ฉางโจว (Changzhou) เพื่อเข้าเยี่ยมชม โรงงาน E ซึ่งเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ที่เคยติดต่อกับ Siamboxs มาก่อน แต่ยังไม่เคยเจอกันแบบ onsite
การเดินทางระหว่างเมืองครั้งนี้ เราเลือกใช้ รถไฟความเร็วสูง ระยะทางกว่า 600 กิโลเมตร ใช้เวลาเพียง 2 ชั่วโมงครึ่ง
ลูกค้าสะท้อนความรู้สึกหลังเดินทางว่า “ระบบรางของจีนช่วยย่อประเทศให้เล็กลงได้จริง”
และถือเป็นอีกหนึ่งประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นถึง efficiency ของจีนในระดับ infrastructure
โรงงาน E
เมื่อถึงฉางโจว ทีมของ โรงงาน E ซึ่งนำโดยโรเบิร์ตและโจอี้ — พนักงานที่เคยประสานงานกับลูกค้ามาก่อนหน้า — มารับตามแผนที่แจ้งไว้ และพาไปทานมื้อค่ำทันทีเพื่อพูดคุยทิศทางความร่วมมือ
อาหารในฉางโจวเป็นอาหารจีนฝั่งตะวันออก รสชาติหวานกว่าที่ซานตงเล็กน้อย และมีซีฟู้ดสดมากพอสมควร เนื่องจากเมืองอยู่ใกล้ทะเล
หลังอาหาร ทางทีมเข้าเช็คอินที่โรงแรม ซึ่งในรอบนี้เราเลือกที่พักใหม่ เพื่อให้ลูกค้าได้พักใกล้พื้นที่อุตสาหกรรม และเดินทางสะดวกในเช้าวันถัดไป
หมายเหตุจากทีม BUBULAALAA:
- การย้ายเมืองข้ามมณฑล เราวางแผนไว้ล่วงหน้าแบบละเอียด — ทั้งเรื่องการจองตั๋ว, รถรับส่งระหว่างสถานี, รวมถึงเวลาที่ใช้ในการต่อโรงงาน ทุกอย่างถูก time-block ไว้ในแผนก่อนเริ่มเดินทางจริง
- แม้โรงงาน E จะไม่ใช่โรงงานใหม่สำหรับลูกค้า แต่เราก็จัดวางให้เป็นจังหวะพบหน้าในช่วงท้ายของทริป เพื่อให้การตัดสินใจเกิดบนฐานของความเทียบเคียงที่ครบถ้วน
DAY 5
— โรงงาน E: คำตอบชัดขึ้น เมื่อมองเห็นโครงสร้างต้นทุน
เช้าวันที่ 5 ทีมงาน BUBULAALAA ประสานให้โรเบิร์ตและโจอี้ พาลูกค้าไปชมโรงงานที่เป็นซัพพลายเออร์ของ โรงงาน E ซึ่งในเชิงโครงสร้างแล้ว โรงงาน E ไม่ใช่ผู้ผลิตโดยตรง แต่เป็น ผู้จัดจำหน่าย (เทรดเดอร์) ที่ทำหน้าที่ประสานงานและรวบรวมวัตถุดิบจากแหล่งต่าง ๆ เพื่อส่งให้ลูกค้า
โรงงานที่เข้าเยี่ยมในวันนี้ เป็นโรงงานที่ ผลิตเฉพาะฟิล์มนาโน แต่ไม่ได้ผลิต Galvalume เอง
ซึ่งหมายความว่าการประกอบสุดท้ายต้องใช้การขนส่งวัสดุจากอีกมณฑลหนึ่ง (ซานตง) มาเข้ากระบวนการต่อที่ฉางโจว
ลูกค้าได้คำนวณต้นทุนคร่าว ๆ และพบว่ารูปแบบนี้ มีโครงสร้างต้นทุนที่สูงกว่าแบบครบวงจร ที่เคยเห็นจากโรงงาน B และ C
ถึงแม้โรงงานฟิล์มจะมีคุณภาพ และทีมเทรดเดอร์เองมีความใส่ใจ แต่ด้วยรูปแบบธุรกิจของลูกค้าที่เป็น “ผู้ผลิตโดยตรง” การใช้โครงสร้างซัพพลายแบบซับซ้อน จึงไม่ตอบโจทย์กับแผนขยายกำลังการผลิตในระยะกลาง
ทีม BUBULAALAA จึงสรุปให้ลูกค้าอีกครั้งระหว่างเดินทางกลับ ว่าโรงงานที่เข้าเกณฑ์เบื้องต้นในทริปนี้มีอยู่ 2 แห่ง โดยเราจะจัดทำ สรุปวิเคราะห์เชิงเทคนิค + เชิงธุรกิจ ให้ภายหลังจากกลับประเทศไทย
หมายเหตุจากทีม BUBULAALAA:
- การเยี่ยมชมโรงงาน E ในวันนี้ไม่ได้เน้นเพื่อ “ตัดสินใจ” แต่เป็นการเปิดหน้าเจรจาระยะยาว เราเข้าใจดีว่าในธุรกิจจริง ไม่ใช่ทุกคู่ค้าจะซื้อขายกันทันทีหลังพบหน้า แต่การได้เห็นกระบวนการจริงและเข้าโครงสร้างต้นทุนล่วงหน้า ย่อมทำให้ตัดสินใจได้แม่นยำขึ้นในระยะยาว
- เราจัดทริปโดยเว้นวันสุดท้ายให้มีจังหวะวางแผนระหว่างทาง ไม่ต้องเร่งรีบก่อนเดินทางกลับ
เพื่อให้ลูกค้าได้พัก และทีมเรามีเวลาประเมินภาพรวมก่อนจัดทำรายงาน
บทสรุป
หลังจากการลงพื้นที่ภาคสนาม ทีม BUBULAALAA และ Siamboxs สามารถบรรลุเป้าหมายหลักได้อย่างครบถ้วน:
① พบโรงงานจีน 2 แห่งที่สามารถผลิตได้ทั้ง Galvalume และ Nano-coating ในไลน์เดียวกัน
ซึ่งนับเป็นสิ่งที่หาได้ยากในตลาดทั่วไป — โรงงานที่มีความสามารถแบบนี้ไม่เพียงแต่ลดต้นทุนการขนส่งระหว่างขั้นตอน แต่ยัง ลดราคาซัพพลายโดยรวมลงได้มากถึง 30–50% เมื่อเทียบกับการแยกสั่งจาก 2 โรงงาน
② ลดปัญหาคอขวดเรื่อง MOQ และ lead time ได้ทันที
การมีตัวเลือกมากกว่าหนึ่งโรงงานที่ผ่านมาตรฐานเดียวกัน หมายถึง Siamboxs ไม่ต้องผูกติดกับแหล่งผลิตเดียว ลดความเสี่ยงในระยะยาว และมีอำนาจในการต่อรองมากขึ้น
③ BUBULAALAA ไม่ได้จบหน้าที่แค่พาทัวร์
เรายังคงเป็น คู่ค้าหลักในการช่วยติดต่อโรงงานจีน ประสานการสั่งสินค้า เจรจาข้อตกลง และควบคุมกระบวนการนำเข้า ให้กับคุณแม่และทีมของ Siamboxs อย่างต่อเนื่อง
ทุกขั้นตอน — จากการตรวจสอบมาตรฐานโรงงาน จนถึงเอกสารนำเข้า — คือหน้าที่ที่เราวางแผนและรับผิดชอบอย่างใกล้ชิด
“BUBULAALAA ไม่ใช่แค่พาไปโรงงานจีน แต่เราคือผู้ช่วยผลักดันกิจการไทย”
สิ่งที่ BUBULAALAA ยึดเป็นหลักในการทำงาน
- เราไม่ใช่ผู้ประสานงานทั่วไป แต่เป็น ผู้เชี่ยวชาญแหล่งต้นน้ำการผลิตในประเทศจีน
ที่เข้าใจทั้งเรื่องเทคนิคการผลิตและวิธีประเมินซัพพลายเชนแบบ real-world สิ่งเหล่านี้ต้องใช้เวลาและการลงสนามนานหลายปี ไม่มีสูตรสำเร็จ และมั่วไม่ได้ - เราไม่ปล่อยให้การเดินทางจบลงด้วยคำว่า “ค่อยว่ากันอีกที” เพราะรู้ว่าทุกดีเลย์ในซัพพลายเชน หมายถึงต้นทุนของลูกค้าที่สูงขึ้น เราคือผู้ช่วยที่ทรงพลัง ไม่ใช่เพราะเราเก่งกว่าทุกคน แต่เพราะเราคิดในจุดเดียวกับเจ้าของธุรกิจ
- แน่นอนว่า การจัดทริปแบบนี้ มีต้นทุน และค่าใช้จ่ายอาจสูงกว่าการเดินทางเองหรือทัวร์ทั่วไป แต่ถ้าเปรียบกับมูลค่าของธุรกิจที่ลูกค้ากำลังจะต่อยอด — ค่าเดินทางครั้งนี้คือความคุ้มค่า
- สุดท้าย เราให้ความสำคัญกับ การปกป้องข้อมูลของลูกค้า 100% ข้อมูลที่ได้จากโรงงานในทริปนี้ ไม่เคยถูกเปิดเผยต่อบุคคลที่สาม และในบทความนี้ เราใช้โค้ดเนมแทนทุกโรงงาน เพื่อให้ทุกฝ่ายทำงานในสภาพแวดล้อมที่ไว้วางใจกันได้อย่างแท้จริง
✦ ทั้งหมดนี้ คือเหตุผลที่ธุรกิจขนาดกลาง-ใหญ่เลือก BUBULAALAA เราไม่ได้แค่ ติดต่อโรงงานจีน หรือช่วย “หาโรงงาน” เท่านั้น
แต่เราเข้าใจ supply chain และเชื่อมต่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อกิจการของลูกค้า — แบบที่ทีมทั่วไปทำไม่ได้
หากคุณสนใจ ติดต่อโรงงานจีน อย่างมืออาชีพ
Line ID : @bubulaalaa
(+66) 089-611-4455
bubulaalaa@gmail.com
โรงแรมระดับ 5 ดาวในฉางโจว | แนะนำสำหรับลูกค้าของ BUBULAALAA
- InterContinental Changzhou by IHG
- ตั้งอยู่ในเขตพัฒนาอุตสาหกรรมไฮเทค Wujin National High-tech Industrial Development Zone
- ใกล้กับสถานีรถไฟ Wujin Station และสะดวกต่อการเดินทางไปยังโรงงานต่าง ๆ
- มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน เช่น ห้องอาหาร ฟิตเนส และศูนย์ธุรกิจ
- Hilton Changzhou
- ตั้งอยู่ในเขต Wujin ใกล้กับศูนย์การค้าและสถานที่สำคัญ
- มีห้องพักหรูหรา พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับนักธุรกิจ
- เหมาะสำหรับการประชุมและการพักผ่อนหลังจากการเยี่ยมชมโรงงาน
- Sheraton Changzhou Xinbei Hotel
- ตั้งอยู่ในเขต Xinbei ใกล้กับศูนย์กลางธุรกิจของเมือง
- มีห้องประชุมและสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับนักธุรกิจ
- เหมาะสำหรับการเข้าพักระหว่างการเดินทางเพื่อธุรกิจ
- Renaissance Changzhou Wujin Hotel
- ตั้งอยู่ในเขต Wujin ใกล้กับแหล่งอุตสาหกรรมและสถานที่ท่องเที่ยว
- มีห้องพักที่ตกแต่งอย่างทันสมัย และสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
- เหมาะสำหรับนักธุรกิจที่ต้องการความสะดวกสบายและการบริการระดับพรีเมียม
- Changzhou Marriott Hotel Jintan
- ตั้งอยู่ในเขต Jintan ของเมืองฉางโจว
- มีห้องพักหรูหราและสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับนักธุรกิจ
- เหมาะสำหรับการเข้าพักระหว่างการเยี่ยมชมโรงงานในพื้นที่ใกล้เคียง
โรงแรมระดับ 5 ดาวในจี่หนาน | แนะนำสำหรับลูกค้าของ BUBULAALAA
- Kempinski Hotel Jinan
- ตั้งอยู่ในเขต High-Tech Zone ของจี่หนาน โรงแรมหรูหรานี้มีห้องพักและห้องสวีท 314 ห้อง พร้อมวิวที่สวยงาม ร้านอาหารและบาร์ 5 แห่ง รวมถึงสปาและศูนย์สุขภาพ
- Shangri-La Jinan
- ตั้งอยู่ในเขต Lixia ใจกลางเมืองจี่หนาน โรงแรมนี้มีห้องพักหรูหรา สระว่ายน้ำในร่ม และอยู่ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญ เช่น Baotu Spring Park และ Daming Lake
- InterContinental Jinan City Center by IHG
- ตั้งอยู่ในเขต Lixia โรงแรมนี้มีห้องพักที่ตกแต่งอย่างหรูหรา พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และตั้งอยู่ใกล้กับแหล่งช้อปปิ้งและสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญของเมือง
- Hyatt Regency Jinan
- ตั้งอยู่ในเขต Shizhong โรงแรมนี้มีห้องพักที่ตกแต่งอย่างทันสมัย สระว่ายน้ำในร่ม และอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟจี่หนาน ทำให้สะดวกต่อการเดินทาง
- Melia Jinan
- ตั้งอยู่ในเขต Huaiyin โรงแรมนี้มีห้องพักที่ตกแต่งอย่างหรูหรา พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และอยู่ใกล้กับศูนย์การค้าและสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญของเมือง
การเดินทางในเมืองเรานิยมใช้ Li Auto L7
Li Auto คือแบรนด์รถหรูอันดับต้น ๆ ของจีน ที่มาแรงสุดในสาย SUV ไฟฟ้าระบบขยายระยะทาง (EREV)
เบื้องหลังคือทีมผู้ก่อตั้งระดับพันล้าน นำโดยอดีตผู้บริหารวงการเทคฯ ที่ได้รับการสนับสนุนจากยักษ์ใหญ่อย่าง Meituan และเคยมี Alibaba ถือหุ้น
ดีไซน์พรีเมียม เทคโนโลยีล้ำเกินหน้า Tesla ในหลายจุด แถมยอดขายจริงก็แซง BMW, Benz ไปแล้วในจีนหลายเดือนติด
เรียกได้ว่าเป็นรถหรูสายครอบครัวที่ เก๋าเรื่องเทคโนโลยี ขาดไม่ได้เรื่องความสบาย
เมนูแนะนำอาหารท้องถิ่น จี่หนาน (Jinan), มณฑลซานตง เรียกว่า 鲁菜 (Lǔ cài) หนึ่งใน 4 สายอาหารจีนหลัก
รสชาติเค็ม–มัน–กลมกล่อม, ใช้เทคนิคผัดแรงไฟ เคี่ยว และตุ๋นอย่างพิถีพิถัน
- 糖醋鲤鱼 (táng cù lǐ yú) – ปลาคาร์พทอดราดซอสเปรี้ยวหวาน เมนูประจำเมือง
- 九转大肠 (jiǔ zhuǎn dà cháng) – ลำไส้หมูเคี่ยวรสซับซ้อน จานหายากที่มักใช้รับรองแขก
- 葱烧海参 (cōng shāo hǎi shēn) – ไข่ปลิงทะเลตุ๋นซีอิ๊วกับต้นหอม
- 炸蛎黄 (zhá lì huáng) – หอยนางรมทอดสไตล์ซานตง กรอบนอกนุ่มใน
- 锅塌豆腐 (guō tā dòu fu) – เต้าหู้ทอดแป้งราดน้ำซุปเหนียว
- 四喜丸子 (sì xǐ wán zi) – ลูกชิ้นหมูตุ๋นลูกโต 4 ลูก สื่อถึงความเป็นมงคล
- 鲁式扒鸡 (lǔ shì pá jī) – ไก่ตุ๋นเครื่องพะโล้สไตล์ซานตง กินกับข้าวหรือหมั่นโถว
- 爆炒腰花 (bào chǎo yāo huā) – ไตหมูผัดพริกแรงไฟ รสเข้มข้น
- 油旋 (yóu xuán) – แป้งทอดกลมซ้อนเป็นชั้นคล้ายพัฟ นิยมกินคู่กับโจ๊กหรือซุป
- 豆腐皮凉拌 (dòu fu pí liáng bàn) – เต้าหู้แผ่นเย็นคลุกซอสเผ็ดเปรี้ยว เป็นออร์เดิร์ฟยอดนิยม
เมนูแนะนำกลุ่มอาหาร ฉางโจว (Changzhou), มณฑลเจียงซู เจียงหนาน (江南菜) รสชาติออกหวาน เค็มพอดี ใช้ซีฟู้ดและของสดตามฤดูกาล
- 清炖甲鱼 (qīng dùn jiǎ yú) – ซุปเต่าน้ำใส ตุ๋นยาวนานจนเนื้อเปื่อย
- 阳羡茶香虾 (yáng xiàn chá xiāng xiā) – กุ้งผัดใบชา กลิ่นหอมเฉพาะถิ่น
- 腌笃鲜 (yān dǔ xiān) – ซุปกระดูกหมู หน่อไม้ และแฮม จานคลาสสิกของเจียงหนาน
- 太湖三白 (tài hú sān bái) – ซีฟู้ดสามชนิดสีขาวจากทะเลสาบไท่หู (ปลาขาว, ปลาเงิน, กุ้งขาว)
- 桂花糖藕 (guì huā táng ǒu) – รากบัวสอดไส้ข้าวเหนียว ราดน้ำเชื่อมกลิ่นดอกไม้หอม
- 鱼圆汤 (yú yuán tāng) – ซุปลูกชิ้นปลาทำมือ ละเอียด นุ่มลิ้น
- 苏式红烧肉 (sū shì hóng shāo ròu) – หมูสามชั้นต้มซีอิ๊วหวานสูตรเจียงซู
- 清蒸鲈鱼 (qīng zhēng lú yú) – ปลากะพงนึ่งซอสโชยุขิง เครื่องน้อยแต่วัตถุดิบต้องสด
- 百叶结烧肉 (bǎi yè jié shāo ròu) – หมูต้มกับเต้าหู้แผ่นม้วนผูกเป็นปม จานพื้นบ้านหายาก
- 干锅菜花 (gān guō cài huā) – กะหล่ำดอกผัดหม้อแห้ง รสเผ็ดหอมเข้ม
หมายเหตุ : ข้อมูลโรงงานจีน BUBULAALAA ได้รับอนุญาตจากผู้บริหาร บริษัท สยามบ๊อกซ์ จำกัด ให้เปิดเผยในบทความนี้ได้ / ทางเราขอขอบคุณเป็นอย่างสูง
